Pubblichiamo i filari all'alba, i filari al tramonto e le bottiglie in posa.
Sono le stesse immagini di tutte le altre cantine. Chi scorre non ricorda il nome, ricorda una cartolina.
Social media per cantine
Il tramonto tra i filari lo pubblicano tutti. La bottiglia la vende chi racconta il resto.
Costruiamo i social delle cantine con un obiettivo dichiarato: visite prenotate, bottiglie vendute, iscritti al club. Un racconto riconoscibile, produzione in cantina, e un collegamento vero con ecommerce ed enoturismo.
L&C
Nasciamo dentro Longino & Cardenal, che da oltre trent'anni seleziona e consegna prodotti d'eccellenza a chef e ristoranti in tutta Italia. Conosciamo il food & wine dal lato di chi lo produce, prima ancora che dal lato del marketing.
La tua cantina★★★★★ 4,9 (214) · Visite prenotabili · Shop online
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Cantina con solo il numero in bio★★★★☆ 4,4 (63) · Nessuna prenotazione online
Chiama
Azienda agricola senza shop★★★★☆ 4,2 (28) · Sito non aggiornato
Sito
Dal post alla prenotazione della visita. Se il percorso si interrompe, il contenuto è servito a poco.
Se ti riconosci in due di questi, il problema non è il vino. È il modo in cui viene raccontato.
Sono i cinque sintomi che vediamo più spesso quando apriamo i profili di una cantina. Nessuno è grave da solo. Insieme lasciano invendute visite, bottiglie e iscrizioni al club.
Sul profilo raccontiamo il vino, ma comprarlo è un percorso a ostacoli.
Il desiderio nasce nel feed e muore in bio. Ogni contenuto senza destinazione è lavoro regalato alla piattaforma.
Le visite e le degustazioni ci sono, ma sui social non si vedono.
L'esperienza in cantina è il prodotto con il margine migliore e quello che crea clienti fedeli. Non raccontarla la lascia invenduta.
I follower sono più o meno gli stessi da due anni.
Senza contenuti che vi facciano scoprire da chi non vi conosce, il profilo parla solo a chi ha già comprato.
I nostri post potrebbero essere di qualunque altra cantina.
Il vino si vende con una storia riconoscibile: terra, persone, annata, scelte. Senza quella, a decidere resta il prezzo.
Autodiagnosi
Sette domande. Un minuto. Quanto rendono i social della cantina, adesso.
Rispondete con sincerità: nessuno lo vede tranne voi. Se poi volete, mandateci il risultato e l'audit parte già da qui.
Esiste un piano editoriale scritto che tiene insieme vino, visite e vendita?
Un file, non idee sparse tra whatsapp e cantina.Dal profilo si arriva all'acquisto di una bottiglia in due passaggi?
Bio, link, scheda prodotto: provateci voi dal telefono.Le visite in cantina si prenotano online, e i social lo dicono?
Non solo email o telefono in orario d'ufficio.I contenuti seguono l'anno agricolo e il calendario delle uscite?
Vendemmia, imbottigliamento, nuove annate, fiere.Un vostro post si riconosce senza leggere il nome del profilo?
Guardate le ultime nove immagini tutte insieme.La community cresce con persone nuove, non solo con chi vi conosce già?
Il dato dei nuovi follower è dentro gli strumenti del profilo.Guardate ogni mese quali contenuti hanno portato ordini, visite o iscritti?
Clic al link, ordini, prenotazioni, iscrizioni al club.Cosa costruiamo sui social di una cantina
Il contenuto è il pezzo centrale, non l'unico. Lo progettiamo insieme all'anno agricolo e al percorso che porta una persona dal feed alla bottiglia, alla visita e al club.
Vi riconoscono
Un racconto che è solo vostro
- Terra, persone, annate e scelte, non cartoline
- Un'identità visiva riconoscibile senza leggere il nome
- Temi e tono decisi per l'anno, non per il singolo post
Vi scoprono
Piano editoriale sull'anno della cantina
- Vendemmia, imbottigliamento, nuove annate, fiere
- Produzione foto e video in cantina e tra i filari
- Contenuti pensati per chi non vi conosce ancora
Comprano
Dal feed alla bottiglia e alla visita
- Collegamento diretto con ecommerce e schede prodotto
- Prenotazione online di visite e degustazioni
- Wine club e iscrizioni raccontati, non nascosti
Restano
Community e misurazione
- Contenuti per chi ha già comprato e per chi è già venuto
- Clic al link, ordini, prenotazioni, iscritti
- Il piano del mese dopo si scrive sui dati
Ogni mese si guardano gli stessi numeri: copertura, nuovi follower, clic verso lo shop e verso le visite, ordini e prenotazioni. Se un formato non produce, si cambia quello, non tutto il piano.
Chi ci ha già messo alla prova
Numeri misurati dai connettori (Meta, Analytics, Search Console), non promesse. Il prossimo caso in questa pagina può essere la vostra cantina.
Cantine e resort · social
Masciarelli Tenute Agricole
Tre account gestiti insieme, le cantine Masciarelli Winery e Vini Valori e il resort Castello di Semivicoli, con un racconto coerente e formati costruiti su misura per ciascuno.
x2crescita follower
x3engagement
400Kreach media
Vino online · ricerca organica
Vinodoo
Struttura e contenuti costruiti sulle ricerche di chi il vino lo sta già cercando, per portare visite che non vanno comprate ogni mese.
x15keyword organiche posizionate
130K+visite organiche in 16 mesi
Come lavoriamo
Quattro passaggi, sempre nello stesso ordine
1 · Prime due settimane
Audit social 30 giorni
Guardiamo gli ultimi trenta giorni di contenuti, i numeri dei profili, il percorso verso shop e visite, e cosa fanno le cantine con cui vi confrontate.
2 · Una call
Piano
Decidiamo racconto, temi, formati e frequenza, con il calendario dell'anno agricolo e delle uscite. E chi fa cosa.
3 · Ogni mese
Produzione
Servizio foto e video in cantina e tra i filari, contenuti scritti e montati, pubblicazione secondo il calendario.
4 · Ogni mese
Misurazione
Copertura, nuovi follower, clic verso shop e visite, ordini e prenotazioni. Un report che si legge in cinque minuti.
Da dove si parte
Si comincia sempre dall'audit dei vostri ultimi trenta giorni di social. Poi si sceglie il formato adatto alla cantina, non il pacchetto più grande.
Passo 1
Audit social 30 giorni
- Analisi degli ultimi trenta giorni di contenuti e numeri
- Confronto con le cantine con cui vi confrontate
- Controllo del percorso verso ecommerce, visite e club
- Le tre priorità con l'impatto atteso
Passo 2 · Il progetto tipico
Racconto, piano editoriale e produzione
- Identità e temi che vi rendono riconoscibili
- Calendario legato all'anno agricolo e alle uscite
- Servizio foto e video in cantina
- Collegamento tra profili, ecommerce e prenotazione visite
- Formazione del vostro team
Passo 3
Gestione continuativa
- Produzione e pubblicazione ogni mese
- Commenti e messaggi gestiti con un metodo
- Campagne per shop, visite e wine club quando ha senso
- Report mensile
Le domande che ci fanno tutti i produttori
Risposte corte. Per quelle lunghe c'è l'audit.
Gestite più account per la stessa proprietà?
Sì, ed è frequente: cantine diverse e strutture ricettive hanno pubblici diversi e non vanno raccontate allo stesso modo. Per Masciarelli Tenute Agricole seguiamo tre account, le cantine Masciarelli Winery e Vini Valori e il resort Castello di Semivicoli, con un racconto coerente ma formati distinti.
I social servono davvero a vendere bottiglie?
Servono a far conoscere, ricordare e desiderare. La vendita si chiude sull'ecommerce, in cantina o dal distributore. Per questo il primo lavoro è collegare i profili allo shop e alla prenotazione delle visite: senza quel passaggio i contenuti restano belli e inutili.
Siamo pochi e il tempo è poco. Cosa ci chiedete?
Accesso ai profili, una giornata per il servizio foto e video, e una persona che risponda alle domande su annate e lavorazioni. Il resto lo facciamo noi. Il racconto però deve nascere da voi: le cose vere non si inventano da fuori.
L'enoturismo si può raccontare anche fuori stagione?
Sì, e conviene: le visite si prenotano con settimane di anticipo. Il calendario dei contenuti anticipa la stagione invece di rincorrerla, e nei mesi fermi si lavora su cantina, persone, vendemmia e annate in uscita.
Serve anche la pubblicità?
I profili organici costruiscono riconoscibilità, le campagne servono a raggiungere chi non vi conosce e a spingere shop, visite e club nei momenti giusti. Non partiamo dalla pubblicità: prima il racconto e il percorso d'acquisto.
Chi scrive i testi sul vino?
Li scriviamo noi e li validate voi, sempre. Su annate, vitigni e lavorazioni non improvvisiamo: le informazioni arrivano da chi il vino lo fa, noi le rendiamo leggibili per chi lo beve.
Prima di chiamarci, leggi
Se preferite capire prima e parlare dopo, questi articoli sono il punto di partenza.
Audit social 30 giorni
Fateci vedere l'ultimo mese. Vi diciamo cosa non sta arrivando.
Entro 48 ore ricevete un documento con l'analisi dei vostri ultimi trenta giorni di contenuti, il confronto con le cantine con cui vi confrontate e le tre priorità. Nessuna telefonata a raffica, nessun impegno.
- Analisi degli ultimi trenta giorni di contenuti e numeri
- Controllo del percorso verso ecommerce, visite e wine club
- Tre priorità, con l'impatto atteso su ordini e prenotazioni
- Se serve un progetto, un preventivo chiaro. Se non serve, ve lo diciamo.